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製品に関する重要なお知らせWORKS & PEOPLE 仕事と人
JOB
06
営業
工作機械の営業担当として、
お客様の製造現場に最適な提案を行い、
設備の導入検討から受注、
アフターフォローまでを一貫して担当します。
さらにWEBや動画を活用した
デジタルマーケティングにも携わります。
MAJOR & COURSE 関わる専攻・関連するコース
関わる専攻
学生時代の専攻（文理）問わず、幅広い社員が活躍しています。
関連コース
工作機械（国内）営業コース
JOB DESCRIPTION 具体的な仕事内容
代理店への認知拡大
製品の強みや機能を正しく理解していただくための重要な業務です。
定例会や勉強会を通じて製品情報を共有し、営業ツールや実機デモを活用して販売力を高めます。
代理店と信頼関係を築きながら販売戦略を一緒に考えることで、市場開拓を推進します。
お客様訪問・商談
製造現場を訪問し、課題をヒアリングすることで最適な設備導入を提案します。加工サンプルやデモ機を用いた具体的な説明を行い、省人化・省エネ・生産性向上などのニーズに応えます。
提案から受注、導入後のフォローまでを一貫して対応するため、信頼関係の構築が重要です。
受注・納入
お客様との商談で決定した仕様を社内に正確に伝え、製造・物流と連携しながら納品までを調整。納入後は立ち上げや稼働確認にも立ち会い、安心して使っていただけるようサポートします。
営業が中心となって関係部門と協力し、納期や品質を確実に守ることが求められます。
CAREER STEP キャリアステップイメージ
※営業に関わる社員たちが、各年次で行っている仕事の代表例です。記載されている事例以外にも様々な業務が行われています。
1年目
主な業務
- 先輩や代理店の営業担当者に同行してお客様訪問
- 商談の流れを体験しながら基礎力を鍛える
- 営業コンサル研修やロールプレイングを通じて営業スキルを習得
3年目
主な業務
- 担当エリアや業界を任され、自立的に営業活動を担う
- 目標達成に向けた営業戦略を自分で立てる
- お客様の課題解決に直結する提案を行う
5年目
主な業務
- 代理店やお客様との信頼関係を深める
- 大型案件や新規顧客の開拓をリード
- 代理店を対象としたセミナーやデモを企画する
- 海外への出張で視野を広げる
10年目
主な業務
- 海外拠点に駐在し、グローバルな市場で営業を担う
- 市場に合わせた営業戦略を立案し実行する
- 現地のお客様や代理店とやり取りし販路を広げる
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