先輩社員紹介 #08 マネージャー職/商品企画｜仕事を知る｜新卒採用｜採用情報

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先輩社員紹介 #08

マネージャー職／商品企画

野村和史

マーケティング推進部商品企画1グループ
ソリューションプロダクトチームマネージャー
1999年入社経営学部経営学科卒

※記事内容および社員の所属は取材当時のものです。

マーケティング推進部
商品企画1グループ
ソリューションプロダクトチーム

商品企画1グループは、情報機器のオフィス向け製品と家庭向け製品それぞれの分野に分かれています。レーザープリンターやビジネスインクジェット複合機、スキャナーなどビジネス系の情報機器の商品企画やマーケティング活動の企画･管理業務を担当するのがソリューションプロダクトチームです。少人数ながら、新製品の発案、メーカー（ブラザー工業）と仕様の取り決め、広告などの販促に関わる業務を担当。新製品のターゲット設定や販売経路、価格やプロモーションの方針などの策定、市場分析、プレスリリースや製品展示会など業務は多岐に渡ります。

今までにないアイデアで、
新たな売れる仕組みを考える。

製品をどのように届け、
どう訴求するかを考えるのが
商品企画の仕事。

主にビジネスソリューション事業部が扱うレーザープリンターやビジネスインクジェット複合機、スキャナーなどビジネス系製品の商品企画、プロモーションなどマーケティング活動全般の企画・管理を担当しています。国内におけるビジネス向け情報機器は、お客様である企業の業務改善や効率化などのソリューション提案がメインとなるため、マーケティング活動は「ブラザー販売」が主導します。開発･設計･製造以外の製品を市場へどう届ける（チャネル戦略）、どう訴求（プロモーション戦略）するかを、決めていくのが私たちの仕事です。
自分たちの手で企画推進したマーケティング活動によって、担当する製品が売れていくのを実感できるのでとてもやりがいを感じます。市場でのブラザー製品のシェアが上昇した時、導入いただいているユーザーの声を聞く時、営業部と連携して販売いただけるパートナー企業や新しいターゲット業界が発見できた時などは、この仕事ならではの大きな達成感を味わうことができます。

マーケティングは各社それぞれの
考えがあり、
ブラザー販売は
お客様視点の強みを持つ。

入社3年目の秋から2年間、もっと経営やマーケティングの勉強をしたいと思い、MBA取得のため休職をさせてもらいました。その際に他のメーカーやコンサル会社の方と話をする中で、世の中にはさまざまな考え方があることや会社ごとのギャップに気づかされました。モノを売るための工夫もいろいろな方法があり、何を選択するのかは私たち商品企画担当者の判断となり、それだけに責任も重くなります。ブラザー販売は、商品企画担当と普段顧客に接する営業担当の距離が近く、常にコミュニケーションを取っているので、市場やお客様の立場での提案ができ、また意思決定が早いのが特徴です。他の企業よりも一体感をもってマーケティング活動ができることが大きな強みだと、一緒に勉強した人たちとの交流の中で強く感じました。

ソリューション領域への挑戦、
そして成功体験を海外へ伝えたい。

2019年4月にスタートした新中期戦略「CS B2021」で、ブラザーグループは｢次なる成長に向けて｣をテーマに掲げ取り組んでいます。ブラザー販売としては、ソリューション領域への本格進出が大きなテーマとなっています。そういった流れの中で、幅広いビジネス系の商品企画経験を活かし、私たちがソリューション領域への本格的な進出の推進役になりたいと考えています。
そのためには、「製品・サービス」「販売チャネル」の変革は避けては通れません。とても大きなチャレンジになりますが、会社の仲間や取引先パートナーとも協力し合いながら前向きに推進したいと思います。
そしてそのチャレンジした経験が、日本発のマーケティング企画として、海外にも成功パターンとして展開できるようにしていきたいと思います。