自社ブランドの優位性を発揮し、市場での影響力を高めています

現在、中国のアパレル業界では、自社ブランドの育成や、ブランド戦略が非常に重要視されています。自社ブランドの市場影響力を高めることは、企業の発展にとって重要な戦略です。浙江超界服飾有限公司様は、業界に先駆けてその一歩を踏み出し、自社ブランド製品をロシアや中東諸国に輸出し、年々売り上げを伸ばしています。

超界公司様は、委託加工専業でわずかな加工賃を得ているだけでは生き残れないと判断。ロシアなど、軽工業が発展途上にある地域に早くから着目し、中国のアパレル製造業の発展に伴って、これらの市場に進出することに成功しました。“戈楓”ブランドは現地で高い知名度を持ち、NIKEなどの一流ブランドに次ぐ評価を受けています。

現在の主要な顧客はロシアと中東諸国です。以前は中間に業者が入って、利益の大部分を失っていましたが、数年間の努力によって、現在では完全に直接販売する体制が出来上がっており、超界公司様の自社ブランド製品は、年々、利益の増大をもたらしています。

かつて、ロシア市場では、投げ売り的な商売が横行していた時期がありました。しかし、超界公司様は品質向上を重視し、長期にわたってブランドを浸透させてきました。「以前、当社は、顧客の要望の一部にしか応えることできませんでしたが、今では、顧客から提供されたサンプルどおりに、受注生産できるようになりました。」と、超界公司の葛楓総経理は説明しました。

超界公司様は、品質を確実に保証するために、専門的な生産技術や管理経験をもった従業員を数多く雇用し、高い賃金と福利を提供しています。さらに、毎年、従業員の給料を大幅にベースアップしています。コスト高にはなりますが、その必要性、つまり、品質がアパレル業界の激しい競争に生き残るための要であることを、経営トップは十分に認識しています。こういった優秀な人材が生産現場で活躍することによって、超界公司の飛躍的成長および“戈楓”ブランドのイメージアップが実現されました。

超界公司様は、“精鋭主義”によるコスト高への対策として、生産管理のレベルを向上させ、さらに、ブラザーの最先端ミシンを導入して、品質と生産性を高めることにより、利益を増大させています。 なぜブラザーのミシンを選んだかという問いに、葛楓総経理は率直に答えてくれました。「ブラザー製品のコストパフォーマンスの高さに、我々は魅了されました。アパレル産業は労働集約型産業で、従業員の質によって、生産性が左右されます。優秀な人材を多く確保するためには、賃金を高くし、福利を向上させなければならず、そのためのコストは20%増加しました。」

「ブラザーのミシンは、オペレーターの操作に機敏に反応し、複雑な作業にも簡単に対応でき、縫い品質の向上に役立ちます。ブラザーミシンの導入によって、生産能率は8%増加しました。最先端のミシンを備えていることは、優秀な作業者の獲得にも役立ちます。」

快適な作業環境は、生産管理も行いやすくします。超界公司様の経営全体でみると、収益率が、従来より18%アップしました。縫製設備は、品質と生産性に大きな影響を与えていると言えます。

超界公司様は、敷地面積が33,000平方メートル、固定資産が1.5億元（225億円相当）、従業員が約800名、各種ミシン設備が700台程あり、一日に15,000着を生産し、義烏・浦江地区では群を抜く大手工場です。さらに、今年、30,000平方メートルの新工場が増設される予定です。

「新工場では、先進的な国際レベルを達成するために、工場の外壁の塗料にいたるまで、良いものを使っています。最も重要なのは、最新鋭の縫製設備を大量に導入し、義烏地区のアパレル企業で、トップを目指すことです。」と、葛楓総経理は語りました。

超界公司様は、“品質でブランドを創出、改善で発展を求める”という経営理念を徹底させています。今後は、“戈楓”ブランドをさらに強化して、欧米市場への進出に力を入れようとしています。自社ブランドの育成を加速し、ブランドの市場影響力を高めることによって、製品の付加価値および企業の競争力を高めることは、超界公司様だけでなく、すでに、中国アパレル産業で共通の課題・戦略となっています。

（HOHSEI JOURNAL 2007年 No.6より）